Mikhail, propriétaire d'une entreprise de réparation d'appartements, nous a confié la tâche d'augmenter le nombre de commandes et d'augmenter les bénéfices. Nous avons proposé une solution sous forme de publicité contextuelle.
La première chose que nous avons décidé de commencer a été de créer un site Web de vente maximale qui décrit tous les avantages du client et le distingue de ses concurrents. Après avoir convenu du design et de la mise en page du site, nous avons commencé à mettre en place de la publicité.
Notre objectif principal était d'attirer des clients potentiels, c'est pourquoi nous avons configuré les annonces de manière à ce qu'elles soient diffusées auprès de ceux qui recherchent des services de rénovation d'appartements.
Avant de commencer les travaux, nous avons réalisé une analyse de la concurrence et identifié les principaux avantages de notre offre.
Le principal levier de promotion a été la publicité contextuelle sur Google Ads. Nous avons créé puis optimisé des campagnes qui diffusaient nos annonces auprès des personnes recherchant des services de rénovation d'appartement en ligne.
Nous avons collecté plus de 1000 requêtes cibles, les avons traitées autant que possible et les avons divisées en groupes, pour chaque groupe nous avons rédigé une annonce unique.
Nous avons également utilisé le reciblage dans Display Network pour attirer ceux qui avaient déjà visité notre site mais n'avaient pas laissé de demande pour le service.
Résultats:
Au cours des trois premiers mois de publicité contextuelle, nous avons attiré 163 prospects. Dans le même temps, le montant moyen des commandes a augmenté de 15 %.
Ainsi, grâce à une publicité contextuelle efficace, l'entreprise a augmenté ses bénéfices et a pris une position de leader sur le marché de la rénovation d'appartements.
Au cours des six mois suivants, nous avons continué à optimiser les campagnes et à améliorer la qualité des annonces et des créations dans Display Network, et à tester de nouveaux mots clés. Le nombre de leads a continué de croître et, à la fin de l'année, nous avions enregistré plus de 100 commandes de rénovation d'appartements. Cela a permis au client d'élargir son personnel et d'améliorer la qualité des services fournis. Par conséquent, la configuration de la publicité contextuelle fonctionne comme un canal de croissance évolutif et non comme une campagne ponctuelle.
