Dezenfeksiyon, dezenfeksiyon ve deratizasyon konusunda uzmanlaşmış "Moskova Sanepidemiyolojik İstasyonu" şirketi bir reklam kampanyası geliştirmek için bizimle iletişime geçti. Amaç: yeni müşteriler çekmek ve müşteri adayı maliyetini 35$'dan 5$ - 7$'a düşürmek.
1. Pazar ve rakip analizi
Pazar analizine dayanarak ana rakipler, güçlü ve zayıf yönleri belirlendi. Hedef kitlenin bir portresi de tanımlandı: Bunlar ev, daire, ticari mülk sahipleri ile çalışanlarının sağlığına ve müşterilerinin refahına önem veren yönetim şirketleri ve kuruluşlardır.
2. Bir tanıtım stratejisinin geliştirilmesi
Reklam kampanyasının amacına ulaşmak için çeşitli tanıtım kanallarının kullanılmasına karar verildi:
– Satış tasarımı, hizmetlerin ayrıntılı açıklamaları, fiyatlar, müşteri incelemeleri ve iletişim bilgileri içeren bir şirket web sitesinin oluşturulması ve tanıtılması.
– Hedef kitleyi hedefleyerek Google Ads içerisine içeriksel reklam yerleştirmek.
– İlaçlama, deratizasyon ve dezenfeksiyon hizmetleriyle ilgili tematik platformlarda ve forumlarda reklam yayınlamak.
– Yeni müşteriler için promosyonların ve özel tekliflerin organizasyonu, örneğin ilk kez hizmetlerde indirim veya ücretsiz danışmanlık.
– Yalnızca tam anahtar kelime eşleşmelerini kullanarak 2.000'den fazla anahtar kelimenin anlambilimini topladık ve üzerinde anlaştık. Böceğin türüne göre anahtarları anlamlarına göre gruplara ayırdık.
3. Reklam materyallerinin oluşturulması
Bağlamsal reklamcılık için reklam bannerları geliştirildi, tematik sitelerde yayınlanmak üzere makaleler hazırlandı, duyurulara yönelik reklam metinleri oluşturuldu.
4. Kampanyanın uygulanması
Reklam malzemeleri hazırlandıktan sonra reklam kampanyası başlatıldı. Sitenin tanıtımı ve reklamların yayınlanması, içeriğe dayalı reklamcılık ve SMM uzmanı tarafından izlendi.
5. Sonuçların değerlendirilmesi
Reklam kampanyası sonucunda, yalnızca bir hafta sonra müşterinin talep ettiği potansiyel müşteri başına 6$ fiyatına ulaştık ve şirkete gelen taleplerin sayısı %70 arttı.
3 aylık çalışma için talep sayısı 926 oldu
6. Temel bulgular:
– Çeşitli tanıtım kanallarının etkin kullanımı, geniş bir kitleye ulaşmanızı ve daha fazla yeni müşteri çekmenizi sağlar.
– Promosyonlar ve özel teklifler, hizmetleri potansiyel müşteriler için daha çekici hale getirir ve onları şirketle iletişime geçmeye teşvik eder.
– Reklam malzemelerinin düzenli olarak güncellenmesi ve sonuçların analizi, tanıtım stratejinizi ayarlamanıza ve sonuçları iyileştirmenize olanak tanır. Sonuç olarak içeriğe dayalı reklamcılık kurulumu, tek seferlik bir kampanya değil, ölçeklenebilir bir büyüme kanalı olarak çalışır.
