قدمت مارجريتا، صاحبة وكالة عقارية، طلبًا لجذب عملاء محتملين لشراء عقارات في دبي بقيمة 400 ألف دولار أمريكي أو أكثر
ولتحقيق هذا الهدف قمنا بتنفيذ الخطوات التالية:
1. تحليل السوق: قمنا بدراسة المنافسين وعروضهم وأسعارهم ومميزات العمل.
2. تحديد الجمهور المستهدف: قمنا بتحديد الشرائح الرئيسية للمشترين المحتملين وحددنا احتياجاتهم وتفضيلاتهم. نظرًا لأن أهداف الأشخاص الذين يزورون الموقع لنفس الطلبات يمكن أن تختلف بشكل كبير. من الاستثمارات البسيطة، عندما يشتري الشخص شقة في مرحلة البناء ليبيعها بسعر أعلى أو يكسب المال من الإيجار، إلى مكان إقامة دائم، عندما يبحث الناس عن عقارات الأحلام لأغراض شخصية.
3. أنشأنا صفحة مقصودة للمبيعات وأضفنا هناك استبيانًا اختباريًا اكتشفنا فيه أولاً أهداف الشراء، ثم، بناءً على الإجابات، أظهرنا الأسئلة الفردية التي كانت مهمة على وجه التحديد لهذه المجموعة من المشترين المحتملين. لقد قدمنا أيضًا عددًا من المكافآت المهمة لإكمال الاختبار وترك معلومات الاتصال. بفضل هذه الإستراتيجية، حققنا أقصى قدر من التحويل للموقع وجعلناه أكثر فائدة للمستخدم.
4. اختيار الكلمات الرئيسية وتجميع جوهرها الدلالي: قمنا بجمع قائمة من الكلمات الرئيسية والعبارات التي قد يستخدمها المشترون المحتملون عند البحث عن العقارات، وقمنا بإعادة تجميعها وتوسيعها باستخدام مخطط الكلمات الرئيسية، وتقسيمها إلى مجموعات حسب نوع العقارات (شقق، فيلات، مكاتب، إلخ) والاتفاق عليها مع العميل.
5. تم إطلاق الإعلانات باللغة Google Ads للعملاء من روسيا ورابطة الدول المستقلة، بالإضافة إلى Google Ads للجمهور الأجنبي، بعد أن قمت مسبقًا بإنشاء نسخة من الموقع باللغة الإنجليزية.
6. إنشاء الإعلانات واختبارها: لقد قمنا بتطوير العديد من خيارات الإعلانات، وأجرينا اختبارات A/B، واخترنا الإعلانات الأكثر فعالية مع أفضل CTR ومعدلات التحويل.
7. إعداد الحملات وتحسينها: قم بإعداد مرات ظهور الإعلان والمناطق المحددة وأوقات العرض، وقم بإعداد نظام تحليلي لتتبع فعالية الإعلان. تم إطلاق حملات الدفع لكل نقرة والدفع لكل تحويل. جاءت الطلبات الأولى خلال الأسبوع الأول، لكنها كانت باهظة الثمن؛ وبعد تعطيل الكلمات الرئيسية غير الفعالة وتعلم إستراتيجيات الدفع لكل تحويل، انخفض سعر الطلب بشكل ملحوظ بنسبة 50%، وانخفضت النسبة المئوية للطلبات غير المستهدفة إلى 10%.
8. تحليل النتائج وتعديل الحملات: قمنا بانتظام بتحليل الإحصائيات وتعديل الحملات لزيادة التحويل وتقليل تكلفة العملاء المحتملين. ونتيجة لذلك، تمكنا خلال 3 أشهر من العمل من جذب 128 عميلاً محتملاً وإبرام 6 صفقات لشراء أنواع مختلفة من العقارات في دبي. ونتيجة لذلك، يعمل إعداد الإعلانات السياقية كقناة نمو قابلة للتطوير، وليس حملة لمرة واحدة.
