Margarita, propriétaire d'une agence immobilière, a fait une demande pour attirer des prospects pour l'achat d'un bien immobilier à Dubaï d'une valeur de 400 000 $ ou plus.
Pour atteindre cet objectif, nous avons mis en œuvre les étapes suivantes :
1. Analyse du marché : Nous avons étudié les concurrents, leurs offres, leurs prix et leurs caractéristiques de travail.
2. Définir le public cible : Nous avons identifié les principaux segments d'acheteurs potentiels et défini leurs besoins et préférences. Car les objectifs des personnes qui visitent le site pour les mêmes demandes peuvent différer considérablement. Du simple investissement, lorsqu'une personne achète un appartement en construction pour le vendre à un prix plus élevé ou gagner de l'argent sur le loyer, jusqu'à un lieu de résidence permanent, lorsque les gens recherchent un bien immobilier de rêve à des fins personnelles.
3. Nous avons créé une page de destination de vente et y avons ajouté un questionnaire de quiz, dans lequel nous avons d'abord découvert les objectifs de l'achat, puis, en fonction des réponses, avons montré des questions individuelles qui étaient spécifiquement importantes pour ce groupe d'acheteurs potentiels. Nous avons également offert un certain nombre de bonus importants pour avoir répondu au quiz et laissé vos coordonnées. Grâce à cette stratégie, nous avons obtenu une conversion maximale du site et l'avons rendu le plus utile pour l'utilisateur.
4. Sélection de mots-clés et constitution d'un noyau sémantique : Nous avons collecté une liste de mots-clés et d'expressions que les acheteurs potentiels pourraient utiliser lors de la recherche d'un bien immobilier, les avons regroupés, les avons développés à l'aide d'un planificateur de mots-clés, les avons divisés en groupes par type de bien immobilier (appartements, villas, bureaux, etc.) et nous sommes mis d'accord avec le client.
5. Lancement de la publicité dans Google Ads pour les clients de Russie et de la CEI, ainsi que dans Google Ads pour un public étranger, après avoir préalablement réalisé une version du site en anglais.
6. Création et test d'annonces : nous avons développé plusieurs options publicitaires, effectué des tests A/B et sélectionné les annonces les plus efficaces avec les meilleurs CTR et taux de conversion.
7. Configuration et optimisation des campagnes : configurez les impressions publicitaires, les régions et les durées d'affichage définies, et configurez un système d'analyse pour suivre l'efficacité de la publicité. Lancement de campagnes de paiement par clic et de paiement par conversion. Les premières demandes arrivaient dès la première semaine, mais elles coûtaient cher ; après avoir désactivé les mots clés inefficaces et appris les stratégies de paiement par conversion, le prix par requête a chuté de manière significative de 50 % et le pourcentage de requêtes non ciblées est tombé à 10 %.
8. Analyse des résultats et ajustement des campagnes : Nous avons régulièrement analysé les statistiques et ajusté les campagnes pour augmenter la conversion et réduire le coût des leads. Ainsi, en 3 mois de travail, nous avons pu attirer 128 leads et conclure 6 transactions pour l'achat de différents types de biens immobiliers à Dubaï. Par conséquent, la configuration de la publicité contextuelle fonctionne comme un canal de croissance évolutif et non comme une campagne ponctuelle.
