Bir emlak acentesinin sahibi olan Margarita, Dubai'de 400.000 $ veya daha fazla değere sahip gayrimenkul alımı için potansiyel müşterileri çekmek için bir talepte bulundu
Bu hedefe ulaşmak için aşağıdaki adımları uyguladık:
1. Pazar analizi: Rakipleri, tekliflerini, fiyatlarını ve iş özelliklerini inceledik.
2. Hedef kitlenin belirlenmesi: Potansiyel alıcıların ana segmentlerini belirleyerek onların ihtiyaç ve tercihlerini belirledik. Çünkü aynı istekler için siteyi ziyaret eden kişilerin hedefleri önemli ölçüde farklılık gösterebilmektedir. Bir kişinin daha yüksek bir fiyata satmak veya kiradan para kazanmak için inşaat aşamasında bir daire satın aldığı basit yatırımlardan, insanların kişisel amaçlar için hayallerindeki gayrimenkulü aradığı kalıcı bir ikamet yerine kadar.
3. Bir satış açılış sayfası oluşturduk ve buraya, önce satın almanın hedeflerini bulduğumuz ve ardından yanıtlara bağlı olarak bu potansiyel alıcı grubu için özellikle önemli olan bireysel soruları gösterdiğimiz bir test anketi ekledik. Ayrıca testi tamamlama ve iletişim bilgilerini bırakma konusunda da bir dizi önemli bonus sunduk. Bu strateji sayesinde sitenin maksimum dönüşümünü sağladık ve kullanıcı için en kullanışlı hale getirdik.
4. Anahtar kelimelerin seçimi ve anlamsal bir çekirdeğin derlenmesi: Potansiyel alıcıların gayrimenkul ararken kullanabileceği anahtar kelime ve kelime öbeklerinin bir listesini topladık, bunları yeniden grupladık, bir anahtar kelime planlayıcı kullanarak genişlettik, gayrimenkul türüne göre (apartman, villa, ofis vb.) gruplara ayırdık ve müşteriyle anlaştık.
5. Daha önce sitenin İngilizce versiyonunu yapmış olan, Rusya ve BDT'den müşteriler için Google Ads ve ayrıca yabancı bir kitle için Google Ads reklamlarını başlattı.
6. Reklam oluşturma ve test etme: Çeşitli reklam seçenekleri geliştirdik, A/B testleri gerçekleştirdik ve en iyi CTR ve dönüşüm oranlarına sahip en etkili reklamları seçtik.
7. Kampanyaları oluşturma ve optimize etme: Reklam gösterimlerini, tanımlanmış bölgeleri ve görüntüleme sürelerini ayarlayın ve reklamların etkinliğini izlemek için bir analiz sistemi kurun. Tıklama başına ödeme ve dönüşüm başına ödeme kampanyaları başlattı. İlk talepler ilk haftada geldi ama pahalıydı; Etkisiz anahtar kelimeleri devre dışı bıraktıktan ve dönüşüm başına ödeme stratejilerini öğrendikten sonra istek başına fiyat %50 oranında önemli ölçüde düştü ve hedeflenmeyen isteklerin yüzdesi %10'a düştü.
8. Sonuçların analizi ve kampanyaların ayarlanması: Dönüşümü artırmak ve olası satış maliyetlerini azaltmak için istatistikleri düzenli olarak analiz ettik ve kampanyaları ayarladık. Sonuç olarak, 3 aylık çalışma sonucunda Dubai'de farklı türde gayrimenkullerin satın alınması için 128 potansiyel müşteri çekmeyi ve 6 anlaşmayı tamamlamayı başardık. Sonuç olarak içeriğe dayalı reklamcılık kurulumu, tek seferlik bir kampanya değil, ölçeklenebilir bir büyüme kanalı olarak çalışır.
