لقد تواصل معنا رئيس وكالة عقارية بمهمة طموحة - لجذب عملاء جدد لبيع العقارات في تركيا ولزيادة مستوى مبيعات محفظة العقارات الحالية. وكجزء من هذا المشروع، قدمنا حلاً شاملاً، بما في ذلك إنشاء موقع ويب وإعداد الإعلانات السياقية.
كانت الخطوة الأولى هي إنشاء موقع على شبكة الإنترنت. لقد قمنا بتطوير مورد ويب أنيق وعملي حيث يمكن للمشترين المحتملين التعرف على الأشياء المعروضة وخصائصها ومزايا شراء العقارات في تركيا.
بعد ذلك، قمنا بإعداد إعلانات سياقية في Google Ads بهدف جذب المشترين المحتملين المهتمين بشراء مساكن في تركيا. فيما يلي بعض الجوانب الأساسية التي أخذناها في الاعتبار عند تطوير الحملة الإعلانية:
1. الجمهور المستهدف: تستهدف الحملة الإعلانية الأشخاص الذين يخططون لشراء عقارات في تركيا للاستخدام الشخصي، أو للاستثمار بهدف المزيد من البيع أو الدخل من الإيجار.
2. الكلمات المفتاحية: قمنا باختيار الكلمات الرئيسية والعبارات المتعلقة بشراء وبيع وتأجير العقارات في تركيا. على سبيل المثال، استعلامات مثل “عقارات في تركيا”، “شراء عقارات في ألانيا”، “شقق في إسطنبول”، “منازل على البحر في أنطاليا”، وما إلى ذلك. ثم قمنا بتوسيع الدلالات إلى 1000 مفتاح باستخدام Google Wordstat، وقسمناها إلى مجموعات حسب المعنى حسب نوع العقار.
3. الإعلانات: أشارت الإعلانات إلى جميع مميزات شراء العقارات في تركيا (القرب من البحر، البنية التحتية المتطورة، المناخ المناسب، إلخ)، كما أشارت إلى خيارات السكن المتاحة (شقق، منازل، فلل) وأسعارها.
4. الشبكات الاجتماعية: أنشأنا أيضًا مدونة في Telegram لجذب الانتباه إلى الأشياء العقارية. قمنا هنا بنشر صور للأشياء وعروض الفيديو ومراجعات العملاء الراضين.
5. إعادة الاستهداف: للاحتفاظ بالعملاء، استخدمنا إعادة الاستهداف، أي أننا عرضنا إعلانات لأولئك الذين كانوا مهتمين بالفعل بالعقارات في تركيا، لكنهم لم يجروا عملية شراء بعد.
6. تحليل الأداء: قمنا باستمرار بتحليل فعالية الحملة الإعلانية وتتبع التحويلات وإجراء تغييرات على استراتيجية الترويج.
وقد سمح لنا ذلك بعرض الإعلانات فقط للمستخدمين الذين أبدوا اهتمامًا بالعقارات في تركيا، مما أدى إلى زيادة فعالية الإعلان بشكل كبير. استخدمنا استهدافات متنوعة، مثل البيانات الديموغرافية والاهتمامات والكلمات الرئيسية، للوصول إلى أكبر عدد ممكن من المشترين المحتملين.
نتائج عملنا تجاوزت كل التوقعات. بفضل موقع الويب عالي الجودة والإعلانات السياقية الفعالة، تمكنا من جذب 76 عميلاً محتملاً لشراء العقارات بسعر 27 دولارًا في شهر واحد من العمل. ونتيجة لذلك، يعمل إعداد الإعلانات السياقية كقناة نمو قابلة للتطوير، وليس حملة لمرة واحدة.
