Le directeur d'une agence immobilière nous a contacté avec une tâche ambitieuse - attirer de nouveaux clients pour la vente de biens immobiliers en Turquie et augmenter le niveau de ventes du portefeuille immobilier existant. Dans le cadre de ce projet, nous avons proposé une solution globale, incluant la création d'un site internet et la mise en place de publicité contextuelle.
La première étape a été de créer un site internet. Nous avons développé une ressource Web élégante et fonctionnelle où les acheteurs potentiels peuvent se familiariser avec les objets proposés, leurs caractéristiques et les avantages d'acheter un bien immobilier en Turquie.
Ensuite, nous avons mis en place une publicité contextuelle dans Google Ads visant à attirer des acheteurs potentiels intéressés par l'achat d'un logement en Turquie. Voici quelques aspects clés que nous avons pris en compte lors de l’élaboration de la campagne publicitaire :
1. Public cible : La campagne publicitaire s'adresse aux personnes qui envisagent d'acheter un bien immobilier en Turquie pour leur usage personnel ou pour un investissement en vue d'une vente ultérieure ou d'un revenu de location.
2. Mots-clés : Nous avons sélectionné des mots-clés et des expressions liés à l'achat, à la vente et à la location de biens immobiliers en Turquie. Par exemple, des requêtes telles que « immobilier en Turquie », « acheter un bien immobilier à Alanya », « appartements à Istanbul », « maisons au bord de la mer à Antalya », etc. Ensuite, nous avons étendu la sémantique à 1000 clés à l'aide de Google Wordstat et les avons divisées en groupes par signification en fonction du type de bien immobilier.
3. Annonces : Les annonces indiquaient tous les avantages de l'achat d'un bien immobilier en Turquie (proximité de la mer, infrastructures développées, climat favorable, etc.), et indiquaient également les options de logement disponibles (appartements, maisons, villas) et leurs prix.
4. Réseaux sociaux : Nous avons également créé un blog en Telegram pour attirer l'attention sur les objets immobiliers. Ici, nous avons publié des photos d'objets, des présentations vidéo et des avis de clients satisfaits.
5. Retargeting : Pour fidéliser les clients, nous avons utilisé le retargeting, c'est-à-dire que nous avons diffusé des annonces à ceux qui étaient déjà intéressés par l'immobilier en Turquie, mais n'avaient pas encore effectué d'achat.
6. Analyse des performances : nous avons constamment analysé l'efficacité de la campagne publicitaire, suivi les conversions et apporté des modifications à la stratégie de promotion.
Cela nous a permis de diffuser des annonces uniquement auprès des utilisateurs intéressés par l'immobilier en Turquie, ce qui a considérablement augmenté l'efficacité de la publicité. Nous avons utilisé divers ciblage, tels que des données démographiques, des centres d'intérêt et des mots-clés, pour atteindre le public le plus large possible d'acheteurs potentiels.
Les résultats de notre travail ont dépassé toutes les attentes. Grâce à un site internet de qualité et une publicité contextuelle efficace, nous avons réussi à attirer 76 leads pour l'achat d'un bien immobilier au prix de 27$ en 1 mois de travail. Par conséquent, la configuration de la publicité contextuelle fonctionne comme un canal de croissance évolutif et non comme une campagne ponctuelle.
