Bir emlak acentesinin başkanı iddialı bir görevle bize yaklaştı: Türkiye'de gayrimenkul satışı için yeni müşteriler çekmek ve mevcut gayrimenkul portföyünün satış seviyesini arttırmak. Bu projenin bir parçası olarak, bir web sitesinin oluşturulması ve içeriğe dayalı reklamcılığın oluşturulması da dahil olmak üzere kapsamlı bir çözüm sunduk.
İlk adım bir web sitesi oluşturmaktı. Potansiyel alıcıların sunulan nesneleri, özelliklerini ve Türkiye'de gayrimenkul satın almanın avantajlarını tanıyabilecekleri şık ve işlevsel bir web kaynağı geliştirdik.
Daha sonra, Türkiye'de konut satın almakla ilgilenen potansiyel alıcıların ilgisini çekmeyi amaçlayan Google Ads'de içeriğe dayalı reklamlar hazırladık. Reklam kampanyasını geliştirirken dikkate aldığımız bazı önemli hususlar şunlardır:
1. Hedef Kitle: Reklam kampanyası, Türkiye'de kişisel kullanım amacıyla veya daha fazla satış veya kira geliri elde etmek amacıyla yatırım amaçlı gayrimenkul satın almayı planlayan kişilere yöneliktir.
2. Anahtar Kelimeler: Türkiye'de gayrimenkul satın alma, satma ve kiralama ile ilgili anahtar kelimeleri ve cümleleri seçtik. Örneğin “Türkiye'de emlak”, “Alanya'da emlak satın al”, “İstanbul'da daire”, “Antalya'da deniz kenarında ev” gibi sorgular. Daha sonra Google Wordstat'ı kullanarak semantiği 1000 anahtara kadar genişlettik ve bunları gayrimenkul türüne göre anlamlarına göre gruplara ayırdık.
3. Reklamlar: Reklamlarda Türkiye'de gayrimenkul satın almanın tüm avantajları (denize yakınlık, gelişmiş altyapı, uygun iklim vb.) ve ayrıca mevcut konut seçenekleri (apartman, ev, villa) ve fiyatları yer alıyordu.
4. Sosyal ağlar: Ayrıca gayrimenkul nesnelerine dikkat çekmek için Telegram'de bir blog oluşturduk. Burada nesnelerin fotoğraflarını, video sunumlarını ve memnun müşterilerin incelemelerini yayınladık.
5. Yeniden Hedefleme: Müşterileri elde tutmak için yeniden hedeflemeyi kullandık, yani Türkiye'de gayrimenkulle ilgilenen ancak henüz satın alma işlemi yapmamış kişilere reklam gösterdik.
6. Performans Analizi: Reklam kampanyasının etkinliğini sürekli analiz ettik, dönüşümleri takip ettik ve tanıtım stratejisinde değişiklikler yaptık.
Bu, yalnızca Türkiye'de gayrimenkulle ilgilenen kullanıcılara reklam göstermemize olanak tanıdı ve bu da reklamların etkinliğini önemli ölçüde artırdı. Potansiyel alıcılardan oluşan mümkün olan en geniş kitleye ulaşmak için demografik veriler, ilgi alanları ve anahtar kelimeler gibi çeşitli hedeflemeler kullandık.
Çalışmamızın sonuçları tüm beklentileri aştı. Yüksek kaliteli bir web sitesi ve etkili içeriğe dayalı reklamcılık sayesinde, 1 aylık çalışmayla 27 $ karşılığında gayrimenkul satın almak için 76 potansiyel müşteri çekmeyi başardık. Sonuç olarak içeriğe dayalı reklamcılık kurulumu, tek seferlik bir kampanya değil, ölçeklenebilir bir büyüme kanalı olarak çalışır.
