رأى رئيس الشركة، إيفان، موقعنا على الإنترنت واتصل بنا لإنشاء تدفق من الخيوط لإزالة القمامة في سانت بطرسبرغ.
في السابق، وجد إيفان عملاء على Avito واستخدم توصيات من العملاء القدامى، ولكن بسبب المنافسة المتزايدة في هذا المجال، أصبحت الإستراتيجية القديمة غير فعالة.
أول شيء قررنا البدء به هو تحليل الجمهور المستهدف. يمكن أن تستهدف الإعلانات السياقية لشركة تعمل في مجال إزالة القمامة ما يلي:
1. سكان المنازل والشقق - يمكن للإعلان تقديم خدمات إزالة القمامة لسكان المباني السكنية والمنازل الخاصة، مع التركيز على سرعة الخدمة وجودتها وتوقيتها.
2. الأعمال التجارية والمؤسسات - يمكن أن تستهدف الإعلانات الشركات والمؤسسات التي تتطلب إزالة النفايات بشكل منتظم. هنا يمكنك التأكيد على خبرة الشركة وموثوقيتها، بالإضافة إلى تقديم شروط وخصومات خاصة لعملاء الشركات.
3. المبادرات البيئية - يمكن للإعلان أن يلفت الانتباه إلى الأهمية البيئية للتخلص من النفايات، مع التأكيد على أهمية إعادة التدوير والتخلص من النفايات للحفاظ على البيئة.
4. المديرون التنفيذيون ومديرو المشتريات - يستهدف الإعلان صناع القرار عند اختيار مقاول إزالة النفايات. ويمكنه تسليط الضوء على خبرة الشركة وسمعتها وموثوقيتها واستقرارها المالي.
5. سكان الأحياء والمدن - يمكن للإعلان تسليط الضوء على أن الشركة تقدم خدمات إزالة النفايات في مختلف الأحياء والمدن، والتي يمكن أن تكون مفيدة للمقيمين الذين يرغبون في تغيير المقاولين أو يبحثون عن شركة تقدم خدمات في منطقتهم.
لقد بدأنا بإنشاء موقع ويب يتميز بتحسين SEO من أجل الحصول على زيارات مجانية من محركات البحث على المدى الطويل. قررنا أيضًا إطلاق الإعلانات في Google Ads، لأنها كانت في ذلك الوقت الخيار الأفضل من حيث السعر والمنافسة. لقد قمنا بجمع كافة المفاتيح الهامة، بما في ذلك: إزالة القمامة سانت بطرسبرغ, إزالة الأثاث سانت بطرسبرغ, تصدير مخلفات البناء سانت بطرسبرغ, إزالة القمامة من الشقة وغيرها. ثم قمنا بتوسيع الدلالات باستخدام مخطط الكلمات الرئيسية، وجمع كل الكلمات الرئيسية الممكنة في هذا المجال. كتبنا بيع النصوص للإعلانات وأطلقنا الإعلانات.
لقد بدأنا بتكلفة أولية لكل نقرة تبلغ 0.9 دولارًا ولكن كان هناك عدد قليل من العملاء المحتملين والتكاليف المرتفعة. بدأنا بتخفيض الأسعار يدوياً والعمل على جودة الإعلانات، وبعد أسبوع لم تكن تكلفة النقرة أعلى من 0,4$، وكانت التكلفة في اليوم 10$. وفي الوقت نفسه، تلقينا ما لا يقل عن 10 عملاء متوقعين يوميًا.
بعد مغادرة Google Ads روسيا، قمنا بنقل الإعلانات إلى Google Ads، بعد أن قمنا مسبقًا بتوسيع الدلالات وتغيير نص الإعلانات. لم نتمكن من الحفاظ على الديناميكيات الحالية للعملاء المحتملين، لكننا تمكنا من الحفاظ على المؤشرات عند مستوى 5-7 عملاء متوقعين يوميًا. بالإضافة إلى ذلك، بدأ ظهور عملاء محتملين مجانيين لـ SEO من محركات البحث. وبشكل عام، كان العميل راضيا. ونتيجة لذلك، يعمل إعداد الإعلانات السياقية كقناة نمو قابلة للتطوير، وليس حملة لمرة واحدة.
