Şirketin başkanı Ivan, internetteki web sitemizi gördü ve St. Petersburg'daki çöp toplama işlerine yönelik bir potansiyel müşteri akışı oluşturmak için bizimle iletişime geçti.
Ivan daha önce Avito'da müşteriler bulmuş ve eski müşterilerin tavsiyelerini kullanmıştı, ancak bu alanda artan rekabet nedeniyle eski strateji etkisiz hale geldi.
Başlamaya karar verdiğimiz ilk şey hedef kitleyi analiz etmekti. Çöp toplama işiyle uğraşan bir şirket için içeriğe dayalı reklamcılık aşağıdakileri hedefleyebilir:
1. Ev ve apartman sakinleri - Reklam, hizmetin hızına, kalitesine ve zamanındalığına odaklanarak apartman ve özel ev sakinleri için çöp temizleme hizmetleri sunabilir.
2. İşletmeler ve İşletmeler - Reklamlar, atıkların düzenli olarak uzaklaştırılması gereken şirket ve işletmeleri hedefleyebilir. Burada firmanın tecrübesini ve güvenilirliğini ön plana çıkarabileceğiniz gibi, kurumsal müşterilere özel koşullar ve indirimler de sunabilirsiniz.
3. Çevresel Girişimler - Reklam, çevreyi korumak için atıkların geri dönüştürülmesi ve bertaraf edilmesinin önemini vurgulayarak, atık bertarafının çevresel önemine dikkat çekebilir.
4. Yöneticiler ve Satın Alma Yöneticileri - Reklam, atık giderme yüklenicisinin seçiminde karar vericilere yöneliktir. Şirketin deneyimini, itibarını, güvenilirliğini ve finansal istikrarını vurgulayabilir.
5. Mahalle ve Şehir Sakinleri - Reklamlar, şirketin çeşitli mahalle ve şehirlerde atık giderme hizmetleri sunduğunu vurgulayabilir; bu, yüklenici değiştirmek isteyen veya kendi bölgelerinde hizmet sunan bir şirket arayan sakinler için yararlı olabilir.
Uzun vadede arama motorlarından ücretsiz trafik alabilmek için SEO optimizasyonlu bir web sitesi oluşturarak başladık. Ayrıca Google Ads'de reklam yayınlamaya karar verdik çünkü o zamanlar hem fiyat hem de rekabet açısından en iyi seçenekti. Aşağıdakiler dahil tüm önemli anahtarları topladık: çöp temizleme spb, mobilya sökme spb, inşaat atıklarının ihracatı St. Petersburg, apartmandan çöplerin çıkarılması ve diğerleri. Daha sonra anahtar kelime planlayıcıyı kullanarak anlambilimi genişlettik ve bu alandaki tüm olası anahtar kelimeleri topladık. Reklamlara satış metinleri yazdık ve reklama başladık.
Tıklama başına 0,9$'lık bir başlangıç maliyetiyle başladık ancak çok az potansiyel müşteri ve yüksek maliyetler vardı. Oranları manuel olarak düşürmeye ve reklamların kalitesi üzerinde çalışmaya başladık ve bir hafta sonra tıklama başına maliyet 0,4$'ı, günlük maliyet ise 10$'ı geçmedi. Aynı zamanda günde en az 10 potansiyel müşteri aldık.
Google Ads Rusya'dan ayrıldıktan sonra, daha önce anlambilimi genişletip reklamların metnini değiştirdikten sonra reklamları Google Ads'ye taşıdık. Mevcut potansiyel müşteri dinamiklerini koruyamadık ancak göstergeleri günde 5-7 potansiyel müşteri seviyesinde tutmayı başardık. Ayrıca SEO için arama motorlarından ücretsiz potansiyel müşteriler gelmeye başladı. Genel olarak müşteri memnundu. Sonuç olarak içeriğe dayalı reklamcılık kurulumu, tek seferlik bir kampanya değil, ölçeklenebilir bir büyüme kanalı olarak çalışır.
