Le chef d'entreprise nous a contacté pour nous demander de construire un flux de plomb pour la construction de maisons à ossature.
Situation:
Une entreprise de construction spécialisée dans la construction de maisons était confrontée à la nécessité d'attirer de nouveaux clients et d'augmenter les ventes de ses maisons. Pour ce faire, il a été décidé d'utiliser la publicité contextuelle dans Google Ads.
Stratégie:
1. Définir le public cible :
– Âge : de 25 à 55 ans
– Géographie : Moscou et la région
– Intérêts : immobilier, construction, maisons
– Problèmes et envies : acheter une maison, construire une maison
2. Création de campagnes publicitaires et d'annonces :
– Création de campagnes pour les réseaux de recherche et Google Ads
– Collection du noyau sémantique, collecté plus de 200 mots-clés thématiques dans différentes variantes et répartis en groupes
– Développer des annonces attrayantes et claires en utilisant des mots-clés liés à l’achat et à la construction de maisons
– Mise en place d’un ciblage en Display Network pour un public cible précis, en tenant compte des intérêts et problématiques identifiés dès la première étape
3. Optimisation et analyse des résultats :
Une fois le matériel publicitaire préparé, la campagne publicitaire a été lancée. La promotion du site et la publication des annonces ont été suivies par un spécialiste de la publicité contextuelle et du SMM.
4. Évaluation des résultats
– Suivi régulier des statistiques et des conversions
– Tester différentes options d’annonces et de campagnes
– Mise en œuvre de technologies d’automatisation et d’optimisation des campagnes basées sur le comportement des utilisateurs et les données de performances publicitaires
5. Fidélisation et retour des clients :
– Utiliser le remarketing pour rappeler les vendeurs de maisons et attirer de nouveaux clients
– Réaliser des promotions et des offres spéciales pour stimuler les ventes
6. Résultats :
– Augmentation du nombre de demandes et de ventes de logements de 30% au cours des trois premiers mois d’utilisation de la publicité contextuelle.
– Augmentation de la notoriété de la marque et de la confiance accrue dans l’entreprise de construction auprès des clients potentiels.
– Élargir la géographie des ventes en attirant de nouveaux clients des régions voisines.
– Réduisez les coûts d’acquisition de clients grâce à la gestion automatisée des enchères et à l’optimisation des publicités basée sur les données.
– En 2 mois de travail, nous avons attiré 223 prospects au prix de 300 roubles par prospect et réalisé 12 ventes. En conséquence, la configuration de la publicité contextuelle fonctionne comme un canal de croissance évolutif et non comme une campagne ponctuelle.
