Şirketin başkanı bir inşaat talebi ile bizimle iletişime geçti. çerçeve evlerin inşası için potansiyel müşteri akışı.
Durum:
Ev inşa etme konusunda uzmanlaşmış bir inşaat şirketi, yeni müşteriler çekme ve evlerinin satışlarını artırma ihtiyacıyla karşı karşıya kaldı. Bunu yapmak için Google Ads'de içeriğe dayalı reklamcılığın kullanılmasına karar verildi.
Strateji:
1. Hedef kitlenin tanımlanması:
– Yaş: 25 ile 55 arası
– Coğrafya: Moskova ve bölge
– İlgi alanları: emlak, inşaat, evler
– Sorunlar ve arzular: bir ev satın alın, bir ev inşa edin
2. Reklam kampanyaları ve duyurular oluşturmak:
– Arama ve Google Ads ağları için kampanyalar oluşturma
– Semantik çekirdeğin toplanması, farklı varyasyonlarda 200'den fazla tematik anahtar kelimenin toplanması ve gruplara ayrılması
– Ev satın alma ve inşa etmeyle ilgili anahtar kelimeleri kullanarak ilgi çekici ve net reklamlar geliştirmek
– İlk aşamada belirlenen ilgi alanlarını ve sorunları dikkate alarak Display Network'de belirli bir hedef kitleye yönelik hedeflemenin ayarlanması
3. Sonuçların optimizasyonu ve analizi:
Reklam malzemeleri hazırlandıktan sonra reklam kampanyası başlatıldı. Sitenin tanıtımı ve reklamların yayınlanması, içeriğe dayalı reklamcılık ve SMM uzmanı tarafından izlendi.
4. Sonuçların değerlendirilmesi
– İstatistiklerin ve dönüşümlerin düzenli takibi
– Farklı reklam ve kampanya seçeneklerini test etmek
– Kullanıcı davranışı ve reklam performansı verilerine dayalı kampanya otomasyonu ve optimizasyon teknolojilerinin uygulanması
5. Müşteriyi elde tutma ve iade:
– Ev Satıcılarını Hatırlatmak ve Yeni Müşterileri Çekmek İçin Yeniden Pazarlamayı Kullanmak
– Satışları teşvik etmek için promosyonlar ve özel teklifler düzenlemek
6. Sonuçlar:
– İçeriğe dayalı reklamcılığın kullanıldığı ilk üç ayda talep sayısında ve ev satışlarında %30 artış.
– Potansiyel müşteriler arasında marka bilinirliğinin artması ve inşaat şirketine olan güvenin artması.
– Komşu bölgelerden yeni müşteriler çekerek satış coğrafyasını genişletmek.
– Otomatik teklif yönetimi ve veriye dayalı reklam optimizasyonu ile müşteri edinme maliyetlerini azaltın.
– 2 aylık çalışmamızda potansiyel müşteri başına 300 ruble fiyatla 223 potansiyel müşteri çektik ve 12 satış gerçekleştirdik. Sonuç olarak içeriğe dayalı reklam kurgusu, tek seferlik bir kampanya değil, ölçeklenebilir bir büyüme kanalı olarak çalışıyor.
