Руководитель компании, обратился к нам с запросом выстроить поток заявок на строительство каркасных домов.
Ситуация:
Строительная компания, специализирующаяся на строительстве домов, столкнулась с необходимостью привлечения новых клиентов и увеличения продаж своих домов. Для этого было решено использовать контекстную рекламу в Яндекс Директ.
Стратегия:
1. Определение целевой аудитории:
– Возраст: от 25 до 55 лет
– География: Москва и область
– Интересы: недвижимость, строительство, дома
– Проблемы и желания: купить дом, построить дом
2. Создание рекламных кампаний и объявлений:
– Создание кампаний для поиска и сетей Яндекс Директ
– Сбор семантического ядра, собрали более 200 тематических ключевых слов в разных вариациях и разбили по группам
– Разработка привлекательных и понятных объявлений с использованием ключевых слов, связанных с покупкой и строительством домов
– Настройка таргетирования в РСЯ на определенную целевую аудиторию с учетом интересов и проблем, выявленных на первом этапе
3. Оптимизация и анализ результатов:
После подготовки рекламных материалов была запущена рекламная кампания. За продвижением сайта и публикациями объявлений следил специалист по контекстной рекламе и SMM.
4. Оценка результатов
– Регулярное отслеживание статистики и конверсий
– Тестирование различных вариантов объявлений и кампаний
– Внедрение технологий автоматизации и оптимизации кампаний на основе данных о поведении пользователей и эффективности объявлений
5. Удержание и возврат клиентов:
– Использование ремаркетинга для напоминания о продаже домов и привлечения новых клиентов
– Проведение акций и специальных предложений для стимулирования продаж
6. Результаты:
– Увеличение количества обращений и продаж домов на 30% в течение первых трех месяцев использования контекстной рекламы.
– Рост узнаваемости бренда и укрепление доверия к строительной компании среди потенциальных клиентов.
– Расширение географии продаж за счет привлечения новых клиентов из соседних областей.
– Снижение затрат на привлечение клиентов благодаря автоматическому управлению ставками и оптимизации рекламы на основе данных.
– За 2 месяца работы привлекли 223 заявки по цене 300 рублей за лид и сделали 12 продаж В результате настройка контекстной рекламы работает как системный канал роста, а не как разовая кампания.
В строительстве домов клиент выбирает подрядчика дольше одного визита. Поэтому реклама должна не только приводить заявки, но и догревать аудиторию через РСЯ, оффер и понятный следующий шаг.
Разделили запросы по намерению: проекты, цены, материалы, дома под ключ.
В РСЯ использовали прогревающие креативы для длинного цикла выбора.
Вместо абстрактной консультации предложили расчет стоимости и подбор проекта.
Квиз уточнит тип домов, регион, средний чек, сезонность и текущую посадочную страницу. Это влияет на бюджет теста и сроки оптимизации.
Пройти квиз
